1. 营造自然、浓厚的购物氛围

　　一场直播如果想要有较高的转化率，直播中的氛围和节奏非常重要。因此，我们在精细化运营一场直播时，必须要对直播中的购物氛围和节奏有非常明确、具体的环节策划。

　　能够将直播间营造成浓厚购物氛围的决定因素很多，比如主播素质、选品、互动环节设置等。

　　但在一般情况下，主播可以结合选品特点来进行。

　　比如，日常食品类的商品，主播就可以通过现场展示样品、分享原材料做法、突出性价比来打造购物感。如果是母婴类产品，则可以通过一些育儿达人分享自己生活中带小朋友的点点滴滴，穿插着与观众探讨育儿经验，以“育儿问题探讨”+“多维互动”+“明星穿搭”层层递进，引导消费者购买。

　　最后，再跟大家强调一点，直播间的购物氛围还和产品种类多少有关，同一类主题下用户可选产品越多，越能营造出浓厚的购物氛围。

　　2. 掌握“322”原则直播节奏

　　一场直播通常时间都会比较长，想要让用户长时间留在直播间的话，需要仔细把握直播间节奏。

　　此外，直播间购物消费与传统电商不同的点就在于它具有冲动消费特点，所以在介绍商品时，需要以快节奏高频率的方式来呈现。一般来说，大家可以根据“332”用户公式来进行，即一个产品的介绍不要超过3分钟，每一个商品的连续性不要超过3个，每3个商品之后一定要加一个2分钟的抽奖或者游戏。其中，直播过程中的游戏策划和福利抽奖，对于保证整个直播间的流量持续稳定很重要。