1. 直播前宣传，如何才能做到有效流量蓄水？

　　接触过电商直播的商家大部分应该都知道直播前要有一定的提前宣传，也就是要在直播前做好用户/粉丝的触达，提前告知粉丝直播时间，为直播造势。但是很多主播在这一阶段的工作仅仅在朋友圈“官宣”一张直播海报或者直播间二维码，结果往往就是开播之后直播间数据不理想，人气很低。

　　那么，如何精细化进行流量蓄水呢？

　　除了在一切可触达粉丝的渠道做好常规预告宣传外，我们还可以在蓄水阶段用短视频方式推出一些爆款、抽奖来吸引用户的眼球、注意力，要让宣传触达的那些客户知道，如何进入你们的直播间，你们的直播活动有什么是能够吸引他们观看的。

　　可以提前加入一些平台玩法，比如直播前关注，用户可以获取专属权益，以此进行流量蓄水。

　　专属权益，这点指的是完成了某一个任务的用户才能得到的福利，其中包含了定金膨胀、爆款有限购买权等，还有参加爆款商品预售等，这些都是我们提前进行流量蓄水的方式。

　　2. 直播需关注因素较多，明确用户共性需求最重要

　　商家在做一场直播前，必须要明确这一场直播的目标受众，然后再根据用户的需求来做直播主题策划和商品闭环。有些商家直播前，更多考虑的是主播和商品，但是轰轰烈烈地播完后，获取的用户却很少，这其中很大的原因就是没有明确用户的共性需求。

　　对于商家来说，获取用户的渠道可能有很多，用户也可以通过多维度进行分类，比如按照不同活跃周期或者用户价值分类，但是我们都要从中寻找出用户的一些共性需求，只有这样整个直播内容才能实现精准转化。

　　此外，明确用户的共性需求也是确定一场直播的主题和商品内容的铺垫。

　　因为随着直播产业的发展，直播主题也有了非常多的变化。从最早开始只做打折、做清货，到现在一场直播可以堪比一场小型的晚会策划，直播主题可以是新品发布、爆款合辑、超级VIP返款日特惠甚至一些基于用户共性需求的特别策划和定制。