1. 二次触达,抓住黄金助推期

　　一场直播的结束并不意味着销售的结束,因为在私域群内还有一段黄金助推期,这个时候可以整理一些直播间内的爆款产品,以促进没及时在直播间下单的用户进行转化.

　　某种程度上说,直播结束后对消费者进行二次的触达,很大程度上决定了主播和商家的长期成果.因为这些人群表达了对主播的的依赖、对商品的兴趣点.

　　2. 关键意见用户—KOC培养

　　直播后的再营销还可以重点培养一些KOC,也就是关键意见用户.

　　培养KOC有两个关键点:专属互动和专享价格.

　　先说专属互动,商家可以通过微信社群、公众号等私域流量池内筛选出活跃度高的用户.在进行日常互动时,将某些资源分配(免费样品,商户活动等),优先分配到这些高活跃的用户.让他们感受到商家与他们的专属互动,并且能够得到重视的心理暗示.

　　再说专享价格,这也是是培养KOC的重点.和常见的企业内购,熟人进群等形式类似,设置KOC专享价格体系,有利于激发KOC积极性,同时他们也会自发激活自己身边的私域流量,为商家带来看不见的裂变效果.

　　乍看之下,我们今天要讲的这些要素很多做过直播的人好像都了解.

　　但是,如果想要让直播达到人气和销售额双赢,必须要对这些常见因素进行进一步的精细化运营.此外,除了上述内容,精细化运营一场直播事实上还需要涉及到很多层面(直播目的、直播客群、直播选品、直播时间、直播中营销活动、直播主题、直播流程表).作为商家,想要达成好的直播效果,必须要对每场直播做好复盘,认真提炼出其中的问题并加以改进.

　　最后再强调一点:除了直播技巧,商家还可以选择值得信赖的直播软件和小程序商城系统工具和技术扶持来进一步精细化运营直播.